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GHC Incorporações promove bate-papo sobre gestão de times imobiliários com Luiz Kechichian

Evento aconteceu no showroom da empresa e reuniu principais empresas paraibanas do setor

30/01/2025 às 13h58
Por: Cledyson Fernandes
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GHC Incorporações promove bate-papo sobre gestão de times imobiliários com Luiz Kechichian

“O corretor de imóveis que se importar com o ‘não’ é o mesmo que um mecânico se importar com graxa na mão.” A frase, dita por Luiz Kechichian, CEO da Mirantte Imóveis, marcou a terceira edição do projeto Crescer com GHC — encontros com especialistas em temas relevantes para o mercado imobiliário. O evento aconteceu nesta quarta-feira (29), no showroom da GHC Incorporações, e reuniu cerca de 35 gestores das principais imobiliárias de João Pessoa.

Luiz Kechichian é fundador e CEO da Mirantte Imóveis, uma das mais importantes imobiliárias do Brasil, com forte atuação na Zona Norte de São Paulo e operações também nos Estados Unidos e em Portugal. Sob sua gestão, a empresa conta com mais de 500 corretores, administra 9 mil imóveis e movimenta um Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 1 bilhão.

George Crispim, CEO da GHC Incorporações, celebrou o sucesso do evento. “Este projeto foi idealizado para ser um ponto de encontro para profissionais que desejam evoluir junto conosco. Essa primeira edição do ano reforça nosso compromisso com o aprendizado e a valorização dos nossos parceiros”, afirmou.

O bate-papo foi conduzido por Guilherme Carnicelli, consultor comercial da GHC Incorporações.“Para crescer no mercado imobiliário, é essencial ter uma equipe bem estruturada. Trouxemos um gestor altamente experiente como Luiz Kechichian, que tem resultados expressivos, para compartilhar sua trajetória, como aprimora processos e como construiu uma estrutura de vendas sólida. A troca entre um mercado maduro e competitivo como São Paulo e João Pessoa, que está em crescimento e profissionalização, é extremamente valiosa”, ressaltou.

Pilares de Sucesso 

Para Kechichian, a base de qualquer imobiliária de sucesso é uma cultura organizacional forte, onde todos os colaboradores contribuem para a venda.“O segurança, ao dar bom dia ao cliente, ajuda a vender. O manobrista, a recepcionista… todos têm um papel na experiência do cliente. Criar uma cultura onde todos dentro da empresa se envolvem na venda faz a diferença”, destacou.

Outro pilar essencial, segundo o CEO da Mirantte, é o investimento em educação continuada.“Gestão é aprendizado constante. O corretor precisa sentir que, além do dinheiro, ganha conhecimento todos os dias e carrega o nome da empresa com orgulho”, afirmou.

Saúde mental e dados 

Além da qualificação profissional, Kechichian ressaltou a importância do cuidado com a saúde mental dos corretores de imóveis.“Temos uma psicóloga na Mirantte porque tudo gira em torno de pessoas. Corretores e clientes são pessoas. O ‘não’ faz parte da rotina do corretor, mas às vezes ele já está no limite. A psicóloga está lá para ouvir e ajudar. Muitas vezes, um problema pessoal afeta diretamente o desempenho nas vendas. Qualquer imobiliária que não leva o lado humano a sério não funciona”, alertou.

A tecnologia e os dados também desempenham um papel fundamental na estratégia da Mirantte.“Há 40 anos, eu administrava por achismo. Isso acabou. Hoje, temos dados para tudo. Na Mirantte, utilizamos o VVC (Velocidade de Venda versus Captação). Para cada imóvel vendido, analisamos a data de cadastro e o tempo até a venda. Assim, conseguimos avaliar a performance do corretor e entender o que funciona ou não. Cada venda traz um aprendizado, e cada acerto ou erro pode ser analisado”, explicou.

Para Gilvando Guedes, CEO da Execut Negócios Imobiliários e um dos convidados, eventos como o Crescer com GHC fortalecem o setor local. “João Pessoa está sendo redescoberta pelo Brasil, e o setor imobiliário é um grande expoente desse crescimento. Participar de um evento como esse na Casa GHC, com um convidado como Luiz Kechichian, que lidera uma das maiores imobiliárias do país, enriquece nosso mercado e valoriza os profissionais locais”, destacou.

Sobre a GHC Incorporações

 Fundada em 2023, a GHC Incorporações é uma empresa do Grupo Henriques Crispim, dedicada a ampliar o mercado imobiliário no segmento premium. Dedicado ao público A, o primeiro empreendimento da GHC, o Artus Vivence, está sendo erguido em um dos endereços mais prestigiados de João Pessoa, na Av. Cabo Branco, 2600 – Cabo Branco, onde também está localizado o showroom da construtora. Para conhecer mais sobre a GHC Incorporações, acesse https://somosghc.com/ ou entre em contato pelo telefone (83) 98888-3756 e siga a GHC no Instagram: @somosghc.

Com Assessoria

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